Заключение по договору купли-продажи

Образец. Разбор занял 3 минуты, заключение проверил специалист.

Что проверяли. Проект договора купли-продажи земельного участка в Подмосковье: 1200 м², ЛПХ, цена 1 000 000 ₽, задаток и оплата наличными до регистрации. Стороны и их данные вымышлены, текст договора — типовой, разбор — настоящий: именно так выглядит заключение, которое получает клиент. Клиент спрашивал: не потеряю ли деньги, если регистрацию приостановят.

Итог. Схема расчётов опасна для покупателя: 900 000 рублей наличными до регистрации перехода права, без залога, аккредитива или права вернуть деньги при отказе в регистрации. Плюс задаток на 100 000 рублей описан одной строкой без условий возврата, а согласия супруга продавца в договоре нет.

Это обычный договор купли-продажи земельного участка в Дмитровском городском округе (кадастровый номер 50:04:0120305:718, 1200 кв. м, земли населённых пунктов, ЛПХ) за 1 000 000 рублей. Предмет описан нормально: есть кадастровый номер, площадь, категория, вид использования, адрес и основание права продавца с записью в ЕГРН. Главная проблема — деньги: 100 000 рублей уже отданы как задаток по предварительному договору, а остальные 900 000 передаются наличными в день подписания, то есть до перехода права, под одну расписку. Если регистрацию приостановят или откажут, договор не даёт покупателю ни механизма возврата денег, ни залога на участок, ни срока возврата, ни ответственности продавца — только штраф для покупателя за уклонение от регистрации. Также нет согласия супруга продавца, срока и порядка подачи документов на регистрацию, срока подписания передаточного акта, ответственности продавца и порядка расторжения. До подписания нужно перевести расчёты в аккредитив или сервис безопасных расчётов (либо оплату после регистрации), прописать возврат денег при отказе в регистрации и получить документы о семейном положении и о том, есть ли на участке постройки.

Что стоит исправить (12)

  1. серьёзно п. 2.2 — «передаётся Продавцу наличными денежными средствами в день подписания»: Вы отдаёте 900 000 рублей до того, как право собственности перейдёт на вас (право переходит только после записи в ЕГРН — ст. 551 ГК РФ). Если регистрацию приостановят (арест, банкротство продавца, ошибка в документах, отсутствие согласия супруга) или продавец передумает и не придёт в МФЦ, деньги уже у него, а участок — ещё его. Возвращать придётся через суд, и вернуть по расписке от физлица часто нечего. Наличные — худший вариант: нет банковского следа платежа.
    Как исправить: Заменить п. 2.2 на: «2.2. Расчёт между Сторонами производится в следующем порядке: 2.2.1. Сумма в размере 100 000 (сто тысяч) рублей уплачена Покупателем Продавцу до подписания настоящего Договора и засчитывается в счёт цены Участка. 2.2.2. Оставшаяся сумма в размере 900 000 (девятьсот тысяч) рублей уплачивается Покупателем путём безналичного перечисления через безотзывный покрытый аккредитив (либо сервис безопасных расчётов банка), открываемый Покупателем в срок не позднее 3 (трёх) рабочих дней с даты подписания Договора на срок не менее 45 (сорока пяти) календарных дней. Условием раскрытия аккредитива в пользу Продавца является представление в банк выписки из ЕГРН, подтверждающей государственную регистрацию права собственности Покупателя на Участок. Если в течение срока действия аккредитива регистрация перехода права не состоялась, денежные средства возвращаются Покупателю в полном объёме. Расходы на открытие аккредитива несёт Покупатель. 2.2.3. Обязанность Покупателя по оплате считается исполненной с момента раскрытия аккредитива в пользу Продавца».
  2. серьёзно п. 2.2 — «в качестве задатка при подписании предварительного договора»: Судьба 100 000 рублей в этом договоре никак не описана. По закону задаток при отказе покупателя остаётся у продавца, а при отказе продавца возвращается в двойном размере (ст. 380–381 ГК РФ) — но это работает только если так написано в том предварительном договоре. Если там формулировки нет или платёж назван «авансом», симметричной защиты у вас нет. К тому же неясно, зачтены ли эти 100 000 в цену: п. 2.1 говорит о цене 1 000 000, а п. 2.2 расписывает 100 000 + 900 000 — это надо прямо закрепить, иначе продавец может позже заявить, что задаток был сверх цены.
    Как исправить: Добавить в раздел 2: «2.4. Сумма 100 000 (сто тысяч) рублей, переданная Покупателем Продавцом в качестве задатка по предварительному договору от «___» ________ 20__ г., полностью засчитывается в счёт цены Участка, указанной в п. 2.1 Договора, и не является дополнительным платежом. Стороны подтверждают взаимные расчёты по предварительному договору и отсутствие претензий по нему. 2.5. Если государственная регистрация перехода права собственности к Покупателю не состоится по причинам, не зависящим от Покупателя, Продавец возвращает указанную сумму Покупателю в полном объёме в срок не позднее 5 (пяти) рабочих дней со дня получения соответствующего уведомления».
  3. серьёзно Договор в целом — нет последствий приостановки или отказа в регистрации: Это прямой ответ на ваше беспокойство: в договоре нет ни слова о том, что будет, если Росреестр приостановит или откажет в регистрации. Нет обязанности продавца вернуть деньги, нет срока возврата, нет ответственности за просрочку возврата, нет права покупателя отказаться от договора. В таком виде при отказе в регистрации вы остаётесь без участка и без денег, а спорить придётся в суде по месту нахождения продавца (п. 6.3).
    Как исправить: Добавить раздел: «5.3. В случае приостановления государственной регистрации перехода права собственности Продавец обязан в срок не позднее 5 (пяти) рабочих дней устранить препятствия и предоставить все необходимые документы и заявления. 5.4. Если государственная регистрация перехода права собственности к Покупателю не осуществлена в течение 30 (тридцати) календарных дней с даты подачи документов по причинам, не зависящим от Покупателя, либо в регистрации отказано, Покупатель вправе в одностороннем порядке отказаться от исполнения Договора, направив Продавцу письменное уведомление. В этом случае Договор считается расторгнутым с даты получения уведомления, а Продавец обязан вернуть Покупателю все полученные по Договору денежные средства в полном объёме в срок не позднее 5 (пяти) рабочих дней с даты получения уведомления. За нарушение срока возврата Продавец уплачивает Покупателю пени в размере 0,1% от невозвращённой суммы за каждый день просрочки».
  4. серьёзно п. 1.3 — «никому не продан, не подарен, не заложен, в споре и под арестом не состоит»: Заверение слишком узкое и без ответственности. В нём нет ключевого для вас: нет согласия супруга и заверения о семейном положении, нет упоминания об отсутствии судебных дел о банкротстве и исполнительных производств в отношении продавца, нет заверения об отсутствии зарегистрированных и незарегистрированных построек, охранных зон, сервитутов и аренды. И самое важное — за недостоверность этих заверений договор не устанавливает никакой ответственности продавца (ст. 431.2 ГК РФ).
    Как исправить: Изложить п. 1.3 так: «1.3. Продавец заверяет Покупателя (ст. 431.2 ГК РФ), что: Участок никому не продан, не подарен, не обещан в дар, не заложен, не обременён правами третьих лиц, в споре и под арестом (запрещением) не состоит; в отношении Участка не заключены договоры аренды, ссуды, сервитута, не установлены ограничения использования, охранные зоны и иные обременения, кроме прямо указанных в Договоре; на Участке отсутствуют здания, строения, сооружения и объекты незавершённого строительства, права на которые принадлежат третьим лицам; Продавец в браке не состоит (либо получено нотариальное согласие супруга, прилагаемое к Договору); Участок не приобретался с использованием средств материнского (семейного) капитала; в отношении Продавца не возбуждено дело о банкротстве, не имеется неисполненных судебных решений, исполнительных производств и признаков неплатёжеспособности; Продавец не имеет неисполненных налоговых обязательств, способных повлечь арест Участка. Продавец подтверждает, что Покупатель полагается на данные заверения при заключении Договора. При недостоверности любого из заверений Продавец возмещает Покупателю все причинённые убытки, включая расходы на оформление сделки, а Покупатель вправе отказаться от Договора с возвратом уплаченных денежных средств в полном объёме».
  5. серьёзно п. 5.1 — штраф 10% только за уклонение Покупателя: Ответственность односторонняя: штраф 100 000 рублей предусмотрен только для вас, а для продавца — ничего. Если продавец не придёт подавать документы, не вернёт деньги, не подпишет передаточный акт, у вас нет ни неустойки, ни понятного механизма. При этом покупатель, который уже отдал все деньги, объективно заинтересован в регистрации сильнее продавца — риск уклонения здесь как раз на его стороне.
    Как исправить: Изложить п. 5.1 так: «5.1. Сторона, уклоняющаяся от подачи документов на государственную регистрацию перехода права собственности или от подписания передаточного акта, уплачивает другой Стороне штраф в размере 1% от цены Участка за каждую неделю просрочки, но не более 10% от цены Участка, а также возмещает причинённые убытки. Уклонение Продавца от государственной регистрации даёт Покупателю право требовать регистрации перехода права в судебном порядке (п. 3 ст. 551 ГК РФ) либо отказаться от Договора с возвратом уплаченных денежных средств».
  6. важно п. 3.1 — передаточный акт без срока: Передача участка по акту указана, но без срока: не сказано, когда акт подписывается и когда вы получаете фактический доступ к участку. Продавец может тянуть со подписанием, а без акта труднее доказать, что обязательство по передаче исполнено (ст. 556 ГК РФ). Также не решено, кто платит земельный налог и коммунальные платежи до передачи.
    Как исправить: Изложить п. 3.1 так: «3.1. Продавец обязан передать Участок Покупателю по передаточному акту в срок не позднее 3 (трёх) рабочих дней с даты государственной регистрации перехода права собственности. Акт подписывается обеими Сторонами и является неотъемлемой частью Договора. Одновременно Продавец передаёт Покупателю имеющиеся у него документы на Участок (межевой план, документы о границах, технические условия при их наличии) и ключи от ограждений при их наличии. Расходы по содержанию Участка, земельный налог и иные обязательные платежи до даты подписания передаточного акта несёт Продавец, после — Покупатель».
  7. важно п. 6.2 — «отменяет и делает недействительными все другие обязательства»: Опасная связка с задатком. Формально этот пункт обнуляет всё, что было согласовано в предварительном договоре, — в том числе условия о задатке и о его зачёте в цену. Продавец может опереться на п. 6.2 и заявить, что обязательств по предварительному договору больше нет, а 100 000 рублей в цену не зачитывались.
    Как исправить: Дополнить п. 6.2 оговоркой: «...за исключением условий предварительного договора от «___» ________ 20__ г. в части расчётов по задатку, которые сохраняют силу и учитываются в порядке, предусмотренном п. 2.4 настоящего Договора».
  8. важно Раздел 4 — нет срока и порядка подачи документов на регистрацию: Не указано, когда и как стороны идут в МФЦ или подают заявление электронно. Это самый частый способ мягкого срыва сделки: продавец получил наличные и месяцами не находит времени подать документы. Расходы на регистрацию при этом целиком возложены на вас (п. 4.3) — это допустимо, но пошлину стоит распределить или хотя бы зафиксировать размер обязательства.
    Как исправить: Добавить: «4.4. Стороны обязуются не позднее 3 (трёх) рабочих дней с даты подписания Договора совместно подать в орган регистрации прав (через МФЦ либо в электронной форме) заявления и документы, необходимые для государственной регистрации перехода права собственности на Участок к Покупателю, и совершать все действия, необходимые для завершения регистрации, включая представление дополнительных документов по требованию органа регистрации прав».
  9. важно Договор в целом — нет условий о постройках на участке: В договоре нет ни слова о том, есть ли на участке дом, баня, сарай, колодец или фундамент. Вид использования — ЛПХ в границах населённого пункта, где строительство разрешено, так что постройки вполне вероятны. Если на участке есть любой объект, права на который зарегистрированы или могут быть зарегистрированы за продавцом, он не перейдёт к вам автоматически: участок и строения на нём следуют единой судьбе (ст. 35 ЗК РФ, ст. 273 ГК РФ), и продавец впоследствии может заявить права на объект или потребовать его отдельной оплаты. Незарегистрированная самовольная постройка — это уже ваш риск сноса после покупки.
    Как исправить: Добавить в раздел 1 один из вариантов. Если построек нет: «1.4. Стороны подтверждают, что на Участке отсутствуют здания, строения, сооружения, объекты незавершённого строительства и иные объекты недвижимости, в том числе не поставленные на кадастровый учёт». Если постройки есть: «1.4. На Участке расположен(ы) следующий(ие) объект(ы): ______ (кадастровый номер ______, площадь ______ кв. м), которые передаются Покупателю одновременно с Участком, и цена, указанная в п. 2.1 Договора, включает стоимость как Участка, так и указанного(ых) объекта(ов). Продавец гарантирует, что объект(ы) возведён(ы) с соблюдением требований законодательства и не является(ются) самовольной постройкой».
  10. мелочь п. 6.3 — «в суде по месту нахождения Продавца»: Условие работает против вас. Споры по недвижимости и так рассматриваются по месту нахождения объекта, а денежные требования — например, о возврате уплаченного — по общему правилу предъявляются по месту жительства ответчика. Дополнительная привязка к месту нахождения продавца лишь создаёт риск того, что вам придётся судиться в неудобном регионе, если продавец живёт далеко от участка.
    Как исправить: Изложить п. 6.3 так: «6.3. Споры, возникающие из настоящего Договора, разрешаются путём переговоров, а при недостижении согласия — в суде в соответствии с действующим процессуальным законодательством Российской Федерации».
  11. мелочь п. 2.1 — «цена является окончательной и изменению не подлежит»: Само по себе условие нормальное и даже выгодное покупателю. Но в паре с отсутствием механизма уменьшения цены при обнаружении обременений или ограничений использования оно лишает вас гибкости: если после подписания выяснится, что через участок проходит охранная зона газопровода или ЛЭП, требовать скидку будет не на что опереться.
    Как исправить: Дополнить п. 2.1: «...Если после заключения Договора будет установлено наличие обременений, ограничений использования Участка (охранные зоны, сервитуты, зоны с особыми условиями использования территории) или несоответствие фактической площади и границ Участка сведениям ЕГРН, о которых Продавец не сообщил Покупателю, Покупатель вправе требовать соразмерного уменьшения цены либо отказаться от Договора с возвратом уплаченных денежных средств».
  12. мелочь п. 3.2 — «осмотрел Участок и претензий не имеет»: Такая формулировка снимает с продавца ответственность за качество участка целиком. Она может быть использована против вас, если обнаружатся скрытые недостатки, о которых вы объективно не могли знать при осмотре: захламление, строительный мусор в грунте, заболоченность, фактическое несовпадение границ с забором соседа.
    Как исправить: Дополнить п. 3.2: «...Настоящее условие не лишает Покупателя права предъявлять требования в связи со скрытыми недостатками Участка, о которых Продавец не сообщил и которые не могли быть обнаружены при обычном осмотре, а также в связи с несоответствием фактических границ Участка сведениям ЕГРН».

Чего не хватает в договоре (7)

Что уточнить у продавца

Разбор сделан по тексту договора, в котором мы скрыли данные сторон.

Текст договора, который проверяли (данные сторон скрыты)
ДОГОВОР КУПЛИ-ПРОДАЖИ ЗЕМЕЛЬНОГО УЧАСТКА

Московская область, г. Дмитров              «___» __________ 2026 г.

Гражданин Российской Федерации [ФИО], [дата рождения], паспорт [паспорт], выдан [кем и когда выдан], зарегистрированный по адресу: [адрес], именуемый в дальнейшем «Продавец», с одной стороны, и гражданка Российской Федерации [ФИО], [дата рождения], паспорт [паспорт], выдан [кем и когда выдан], зарегистрированная по адресу: [адрес], именуемая в дальнейшем «Покупатель», с другой стороны, совместно именуемые «Стороны», заключили настоящий Договор о нижеследующем.

1. Предмет договора

1.1. Продавец обязуется передать в собственность Покупателя, а Покупатель обязуется принять и оплатить земельный участок с кадастровым номером 50:04:0120305:718, площадью 1200 кв. м, категория земель: земли населённых пунктов, вид разрешённого использования: для ведения личного подсобного хозяйства, расположенный по адресу: Московская область, Дмитровский городской округ, д. Горки, ул. Полевая, участок 17 (далее — «Участок»).

1.2. Участок принадлежит Продавцу на праве собственности на основании договора купли-продажи от 11.08.2015, о чём в Едином государственном реестре недвижимости сделана запись регистрации № 50-50/004-50/004/012/2015-4471/2 от 28.08.2015.

1.3. Продавец гарантирует, что Участок никому не продан, не подарен, не заложен, в споре и под арестом не состоит.

2. Цена и порядок расчётов

2.1. Стоимость Участка составляет 1 000 000 (один миллион) рублей. Указанная цена является окончательной и изменению не подлежит.

2.2. Расчёт между Сторонами производится следующим образом: сумма в размере 100 000 (сто тысяч) рублей передана Покупателем Продавцу в качестве задатка при подписании предварительного договора; оставшаяся сумма в размере 900 000 (девятьсот тысяч) рублей передаётся Продавцу наличными денежными средствами в день подписания настоящего Договора, что подтверждается распиской Продавца.

2.3. Стороны подтверждают, что не лишены дееспособности, не состоят под опекой и попечительством, не страдают заболеваниями, препятствующими осознать суть Договора.

3. Передача участка

3.1. Передача Участка Продавцом и принятие его Покупателем осуществляется по подписываемому Сторонами передаточному акту.

3.2. Покупатель осмотрел Участок и претензий к его состоянию не имеет.

4. Права и обязанности сторон

4.1. Продавец обязуется передать Участок свободным от прав третьих лиц.

4.2. Покупатель обязуется оплатить Участок в порядке, установленном разделом 2 Договора.

4.3. Расходы по государственной регистрации перехода права собственности несёт Покупатель.

5. Ответственность сторон

5.1. В случае уклонения Покупателя от государственной регистрации перехода права собственности Покупатель уплачивает Продавцу штраф в размере 10% от стоимости Участка.

5.2. За неисполнение или ненадлежащее исполнение иных обязательств Стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

6. Заключительные положения

6.1. Право собственности на Участок переходит к Покупателю с момента государственной регистрации перехода права в Едином государственном реестре недвижимости.

6.2. Настоящий Договор содержит весь объём соглашений между Сторонами в отношении предмета Договора, отменяет и делает недействительными все другие обязательства и представления, которые могли быть приняты или сделаны Сторонами в устной или письменной форме до заключения Договора.

6.3. Споры, возникающие из настоящего Договора, разрешаются путём переговоров, а при недостижении согласия — в суде по месту нахождения Продавца.

6.4. Настоящий Договор составлен в трёх экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой из Сторон и один для органа регистрации прав.

7. Подписи сторон

Продавец: ___________________ [ФИО]

Покупатель: ___________________ [ФИО]